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电商代运营-一步步提炼出高转化详情页的步骤
时间:2020-10-12    来源:易亚网络
现如今加入淘宝购物的顾客越来越多,但是很多网店的销售额并没有大幅度提升,这究竟是什么原因导致的呢?淘宝代运营服务商提醒大家,详情页是影响商品转化率的重要因素,你制作的时候真的用心了吗?
很多时候商家都加大了店铺的引流力度,流量是进来了,可就是得不到有效转化,原因很简单,商家为了省时省力,很多优化细节并没有投入过多的精力,就拿商品详情页来说,制作的过程中根本没有过多考虑,直接扔给美工制作了,导致很多时候顾客到最后转化的一步就跳单了。
怎样才能打造出一个成功吸引买家,并使其顺利得到转化的宝贝详情页呢?大家来看一下淘宝网店代运营小编是怎么做的。
1、分析目标群体
每一个商品都有自己的独特卖点,只有做好精准的人群定位,才能有效提升流量的转化。首先,大家利用淘宝指数找到自己产品的目标人群特征,了解他们喜欢的装修风格以及消费层级,捕捉他们的购物习惯。
2、分析目标群体的购物习惯
手机端顾客的购物习惯是影响购买行为的的重要因素,通常买家在购物时都是使用零碎的时间,对宝贝的描述提炼更精准,如果打开网页的速度很慢,就有可能会影响宝贝的跳失率。
大家可以通过生意参谋的数据了解到,宝贝的无线详情页概况,以及不同网络环境下访客所需打开的时间,这样就能帮助大家了解详情页的哪些规格会影响买家的观感,这样在制作新的宝贝详情页时,就有了好的数据参考。
3、提炼卖点
从广义上分析,人的行为是由理性和感性两种因素影响的,理性方面,产品的质量、属性和性价比就是决定因素;感性方面,产品包装、品牌、服务等是决定因素,所以作为掌柜的你一定要详细了解自己的产品。
4、其它方面
参考同行可以帮助大家寻找灵感,在制作详情页时能更好的优化详情页排版和装修风格。创意活动能有效带动顾客的购物热情,大家都喜欢选择那些可以给到自己优惠的商品,所以必要的活动创意还是要考虑的。
5、数据的定期优化
做好了详情页的优化之后,大家就要开始进一步去提升店铺的吸引力了,通过一段时间的经营,大家也能做好数据的统计,大家可以依照数据对详情页做出及时的调整,这样才能让店铺生意做得越来越好。
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