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电商代运营-如何进行竞品分析?
时间:2020-09-22    来源:易亚网络
1、观察市场容量
首先我们要明白,观察市场容量不是去扩张市场,而是去抢谁的市场!
怎么观察?
搜索导向:搜索连衣裙,对前三页的产品进行属性分析,因为搜索导向导出来的是用户需要什么产品,什么产品就会在前面。
其中属性包括:产品属性、产品款式、单品价格、单品关键词、单品附加服务、单品详情页。
优秀同行:类目行业里,成交额最高的有多少,比方说30000坑产,那我们就要做到1000销售额/天,才有可能取缔他,站在他的肩膀上面。
高销量均价:行业里面同款销量较高的产品,看看他们的价格是多少,我们的价格不要离这个数字太远。
当然收集到数据之后我们最好是要列个表,方便我们进行对比,就类似下面这样的表格:
精细化运营
通过表格我们进行对比,很容易能找到竞品和自己产品之间的优缺点,而知道优缺点之后要进行的当然就是优化了。
2、分析竞品
首先分析你的流失店铺。确定你的流失店铺是谁、你的竞争对手是谁。然后要确定你流失到了什么产品,因为一个店铺的访客和销售额主要是从产品层面产生的,所以要想找到你流失的原因,最后必须要落到产品上。
确定流失产品可以从两个维度去找:
1、和自己店铺流失产品相近的产品,
2、竞争对手店铺的主要访客来源和销售额来源产品。
分析你的竞争对手的产品,通过生意参谋的竞品分析记录流失宝贝每天的访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词和引流词。
然后计算出对手宝贝的转化率、推广费用、销售额、UV价值等关键信息。分析竞争对手是如何操作的,有什么卖点、主图详情页如何布局、现在有在做什么活动。 当你把所有这些情况了解清楚后,接下来无论你是要进攻还是防守都变得简单了。
1、抢夺关键词产值,流量较高的关键词的量增多;
2、提高产品转化,高于竞品1%~2%;
3、停留时间,访问深度以及跳失率的掌控;
4、无线方面,收藏加购至少能占20%,收藏加购的转化率达到10%以上;
5、老客户的维护,增加复购率。
做好以上几点,淘宝官方没有理由不给你流量,你做得好,转化率比同行优秀,那么你的展现就比别人要高,自然流量就会多起来了。
而付费方面主要就是直通车钻展以及淘宝客,关于直通车,主要就是针对竞品关键词推广,抢流量嘛,就是要把流量从别人手里抢过来。
淘宝代运营总结,淘宝规则一直在变化,但是产品这东西是掌握在自己的手中的,不管淘宝的规则变成什么样,电商代运营建议您优化好自己的产品,让自己的产品更加迎合客户的口味,那么相信你的产品已经在爆款的路上已经领先了别人一大步了。
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